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title: "Idee promozionali per negozi e store fisici: obiettivo vendite"
description: Nonostante la forte influenza del commercio online, i Brand del Retail non possono non pensare a idee promozionali per i negozi sul territorio.
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# Idee promozionali per negozi e store fisici: obiettivo vendite

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 dicembre 19, 2023

![Picture of Alberto Mengora](https://blog.mammamiaadv.it/hs-fs/hubfs/Mengora.jpg?width=30&name=Mengora.jpg) [Alberto Mengora](https://blog.mammamiaadv.it/author/alberto-mengora)

L’e-commerce e i negozi virtuali sono amati da una larga fascia di popolazione, e nel 2023 gli acquisti online da parte degli italiani raggiungerà i 54 miliardi di euro *(Osservatorio eCommerce b2c Netcomm – School of Management del Politecnico di Milano)*, ma i negozi e gli store fisici rimangono ben saldi nelle abitudini di acquisto in Italia.

Per questo, pur dovendo potenziare i loro store online, i Brand del Retail non possono non pensare a idee promozionali per i negozi sul territorio.

Nell’articolo analizzeremo alcune **idee da sviluppare per incentivare le vendite nei propri store**.

## Un approccio omnicanale: tra online e offline sinergia perfetta

Prima di scendere nel dettaglio, però, è bene sottolineare che qualsiasi strategia non può fare a meno di una **perfetta sintonia tra i canali offline e online**: non si deve pensare che siano alternativi, anzi, si devono alimentare a vicenda.

Considera che, secondo la ricerca *Netcomm NetRetail* il **40% degli italiani si informa sul web prima di procedere all’acquisto in un negozio fisico**: questo vuol dire che curare il proprio [sito web](https://blog.mammamiaadv.it/4-tips-per-aumentare-la-visibilità-del-sito-e-del-brand), i propri profili social e sviluppare azioni online di [drive to store](https://blog.mammamiaadv.it/gestione-promozioni-drive-to-store-tool-e-tattiche-per-la-scontistica) sono attività essenziali e ormai non più trascurabili.

Molte delle idee seguenti saranno molto più efficaci, quindi, se sostenute con attività di advertising sul web, creando un circolo virtuoso di awareness e vendite.

È per questo che avere una strategia precisa e di medio periodo aiuta: solo sapendo bene dove si vuole arrivare e con quali messaggi, si riescono a concepire idee coerenti con la propria [brand identity](https://blog.mammamiaadv.it/brand-identity-e-design-del-logo-per-definire-limmagine-aziendale). Sviluppare azioni in linea con la propria identità è il primo passo per il successo.

## Le promozioni in store: sii creativo e coccola il tuo cliente

Escludendo i saldi stagionali, che agiscono su binari e regole differenti, prova a pensare in modo creativo e immagina delle occasioni per spingere i tuoi clienti ad entrare in negozio e aumentare le possibilità di acquisto.

Ci sono molte possibilità:

### Organizza delle giornate a tema

Ci sono poche cose che attraggono di più delle novità. Le giornate a tema sono utilissime per dare sempre la percezione di “***qualcosa di diverso***”, di uno store dinamico in cui conviene sempre passare per vedere ***“cosa succede oggi”***.

Legate a promozioni particolari, inoltre, aumentano la possibilità di vendita sia per il target primario (le persone che devono acquistare prodotti legati al tema stesso) sia a quello secondario, rappresentato da clienti che, pur non avendo necessità immediate, si lasciano convincere a “fare scorta”.

Organizzare giornate a tema serve anche per **svuotare il magazzino** di un determinato tipo di prodotti, magari perché sono in arrivo quelli nuovi.

### Proponi regali e sorprese

Gratis è una parola magica, lo sappiamo tutti. Hai mai pensato di prevedere **regali per i clienti** che raggiungono una spesa di una certa cifra? Questo strumento è tanto semplice quanto potente: spinge verso l’alto lo scontrino medio e, con la giusta scelta del regalo, aumenta la fidelizzazione dell’utente, soprattutto se agisci in un mercato con prezzi allineati.

### Fai leva su Influencer locali

Non esistono solo influencer di rilievo nazionale. Sempre più spesso si può far leva su **influencer locali che hanno, sul territorio, una presa simile se non maggiore**. Inoltre, gli influencer locali mediamente hanno meno follower e permettono un’ottimizzazione del budget di investimento, perché sfruttano questi primi contatti per emergere poi in tutta Italia.

### Organizza piccoli eventi in negozio

Con o senza influencer puoi tentare di organizzare piccoli **eventi in negozio, dimostrazioni, workshop o semplicemente momenti di festa**.

Gli eventi in negozio, se ben organizzati, possono veramente incidere sulla fidelizzazione dei clienti attuali e attirarne di nuovi.

### Promuovi concorsi e giveaway

Questa è una delle attività che beneficia maggiormente delle sinergie con gli strumenti online. I concorsi sono una leva potentissima di awareness e consideration di un Brand retail e organizzarne periodicamente non può che essere d’aiuto per il tuo store.

È vero che necessita di un supporto a livello amministrativo-burocratico, ma permette di sfruttare la meglio tutti i canali.

Non dimenticare che per i giveaway si possono inoltre usare strumenti avanzati di couponing, di cui abbiamo già parlato .

## Abbiamo un altro consiglio per te!

Non dimenticare che sei immerso in un contesto retail territoriale con altri brand e negozi, di solito in settori complementari al tuo. Questo permette anche di creare delle sinergie importanti, magari organizzando eventi o concorsi locali multibrand che aumentano il valore per i clienti, danno la possibilità a tutti i soggetti coinvolti di sfruttare awareness e target maggiori e, da non sottovalutare, riducono gli investimenti distribuendo anche il rischio.

“Fare sistema” è una delle migliori possibilità che possa avere uno store fisico!

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